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总结能让消费者“误入歧途”的三大圈套
发布时间:2012-7-26 来源: 浏览次数:2717
 

    营销的核心在于策略方法,研究用户的心理并给以非常合适的营销方式,这是目前营销者们最惯用的手法,关于如何让用户更快更准确的进入我们布置的圈套,这里有一些营销的技巧可供参考:

    1、退一步,用户更少拒绝

    试想一个场景,假如我因为要买个摩托车而找到你借1000块钱,那可能会因为我借的有些多了而纠结是不是要借给我或者直接拒绝了我的请求,在这个时候,我再提出:既然这样,也不麻烦你,你就借我50块我打个车回家。这样相信你是很少会拒绝的。原因就是我做出了退步,这种退步会让你觉得不应该再去拒绝,甚至会带有一些内疚,最终会不假思索的去帮助我。

    这种退步的策略用拿到营销方面非常的好用,在我们与用户周旋的时候,恰当的时候做出主动的让步,用户会更难以拒绝,他甚至会记得你的好处,而成为更忠实的客户。

    2、小恩小惠让用户产生亏欠感

    这点在超市当中体现最直接,在超市里面有很多试吃的东西,我们会怀着试吃一下又不用购买的心理去试吃,可是当试吃完了之后,你会发现要抬脚直接离开变得有些困难了,心里总会泛起一些想法,自己是不是应该买,甚至可以会去想办法说服自己应该去买。这其实用一句话可以形容:吃人家嘴软。虽然我们知道他们本来就是用试吃来吸引我们的,但是受他人恩惠的心理还是会驱使我们产生更大的购买可能。

    或许现在势力的社会让人们感恩的心在弱化,但是世俗的压力却让这种回报的行为更加被放大,如果你得到别人的好处却没有给人予回报,大家异样的眼光会让你更难以忍受。所以现在的人得到他人的好处的时候,往往会想更快的给他人回报,否则总是会觉得心头的石头压在那里。

    因此向用户送出一些小的恩惠,你肯定会很容易得到回报。

    3、对比让用户失去理智

    我们先用户直接推荐50块钱的毛衣,跟先推荐500块的西装,再推荐50块钱的毛衣带来的效果是完全不一样的,500块钱与50块钱的比较会让用户觉得毛衣真的很便宜,即使毛衣本身的价值也就是这些,但感觉起来就是会不一样。

    正是这样的对比会让用户失去理智,尤其是在国内,价格的比较非常的明显,所以应用好价格的比较会让用户购买的概率大幅的提升。

    这些营销的技巧都是基于消费者的一些难以摆脱的心理上的,这些心理会让他们收到我们的掌控,掉入我们的圈套。

 

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